bestone888 님의 블로그

# 시각장애인 문화재 관람 스마트 환경 조성 사업고객사: 문화재 관리본부 궁사업소사업 추진 이유: 시각장애인 방문 확대  1. 기술 요구 사항 분석   2. 서비스 구성도   3. 시스템 배치도   4. 인프라 구성도

예시 발굴고객에게 설득력과 신뢰도를 높이기 위해 제공되어야 하는 정보의 양1. 고객의 유사 조직과 그 구성원이 하는 말2. 제 3의 독립적인 정보3. 판매자가 하는말: 실제 영업대표들이 치중하는 정보4. 다른 판매자(경쟁자)가 하는 말 제안서의 핵심 메시지 - 혜택추구 가치1. 경제 - 기능    - 운동, 형태/모양, 색, 사용자 인터페이스 2. 경제 - 사용    -  감각자극 요소/편의성 3. 경제 - 정서    - 안전, 안정, 애정, 관계, 성장, 공헌 효과적인 가치 제안의 3요소1. Quantify    - 예측되는 성과 향상의 정량화 2. Timing    - 효용의 발생 시기 benefits    - 비용 부가 시기 costs    - 투자금액 회수 시기 3. Measurement & Mo..

1. 제안서의 이해보고서    - 특정 청중에게 정보를 며확하고 간결하게 전달 목적    - 대상 독자의 요구 고려해 내용 조정 1. 시장 조사 보고서    - 시장 조사 결과 정리 및 분석    - 조사목적, 방법, 결과, 결론 2. 업무 보고서    - 업무 진행 상황, 문제점, 개선 방안 등 보고    - 진행 상황, 예산 사용 내역, 성과 측정 3. 워크샵 기획 보고서    - 워크샵 기획, 안내    - 참가자들에게 정보 제공 기획서    - 조직 내부에서 의사 결정 지원, 프로젝트나 제품 방향성 제시    - 조직 내의 의사결정자들이 더 나은 선택을 할 수 있도록    - 공통의 목표를 이해하고 협업할 수 있도록 지원    - 필요한 자원 할당    - 프로젝트나 제품 구조를 미리 계획하고 문..

세일즈 툴킷세일즈 툴킷 구조  설득을 위한 세일즈툴킷 내용1. Logos    - 이성적 설득. 명료하고 보편타당한 주장 2. Pathos    - 감성적 설득. 자신의 이야기와 비언어적 요소 많이 쓰기 3. Ethos    - 진정성. 전문적 식견으로 상대 배려 설득력을 높이는 방법1. 전문성    - 전문성을 증명할 수 있는 구체적인 증거 제시 2. 논리성    - 기승전결의 구조를 갖고 말하기 3. 사례    - 타 산업의 성공 사례를 보여주며 문제 해결 확신 전달 세일즈 툴킷 주요 유형단계유형내용목표가치제안 전체 단계고객사 현황누가 잠재고객인지.구매센터 참여자 중 누굴 공략할 지고객의 어려움에 대한 명확한 이미지 도출. 효율적 진행가치제안 전체 단계훈련 자료가치제안 프로세스 별 커뮤니케이션 방법가..

가치 제안 정의부가가치 정량화 시 고려 요소    - 모든 원가는 동일 기간을 기준으로 합산    - 금전의 시간 가치 고려    - 계산 내용을 보여 줄 것    - 명확하고 간단한 자료, 시각화    - 과거 경험으로 구체화    - 고객의 거래 조건 알아내기 효과적인 가치 제안의 3요소1. Quantify    - 예측되는 성과 향상의 정량화 2. Timing    - 효용 발생 시기, 비용 부가 시기, 투자금액 회수 시기 3. Measurement & Monitoring    - 결과/성과의 측정과 추적 방법 명시  아이디어 도출방법의 이해 ScamperS = SUBSTITUTEC = COMBINEA = ADAPTM = MODIFY = MAGNIFYP = PUT TO OHTER USESE = EL..

고객가치 정의 및 아이디어 도출세분화    - 고객가치를 정의하기 위해서는 고객을 좁고 구체적으로 정의해야 가능 STP3C: Customer, Company, CompetitorSTP: Segmentation, Targeting, Positioning4P: Product, Price, Place, Promotion 고객 세분화1. Mass 마케팅: 기업이 선호2. Personalization 마케팅: 고객이 선호-> 세분시장 마케팅 시장 세분화시장 세분화를 통한 마케팅 효과    - 경쟁우위 확보    - 마케팅 기회 발견    - 차별화를 통한 가격 경쟁 완화 B2B 고객 세분화를 통한 부가적 효과    - 공략 대상 기업에 대한 심도 있는 분석    - 공략 우선순위 선정 & 자원의 효율적 분배   ..

가설지향 프로세스핵심이슈 -> 가설설정 -> 가설수정 -> 가설설정 -> 가설수정 -> 결론    - 설정한 가설과 관련된 Data 분석 등을 통해 수정하는 활동을 거쳐 정확한 가설로서 결론에 도달함 전략요소의 이해전략적 의사결정을 수행하기 위해1. 파악해야하는 요소들2. 그 요소들의 변화에 큰 영향을 주는 핵심 환경 요소를 의미 자료 정리 및 추정가추법: 자료 정리 시 기존 확정된 자료를 활용하여 추정 1. 페르미 추정    - 규모추정    - 보유 자료를 바탕으로 규모 추정    - 오래된 자료와 시장에 영향을 미치는 요소들 중심으로 페르미 추정 실시    - 접근방식 설정 -> 모델분석 -> 계산실행 -> 현실성 검증 2. Why / How 추정    - 전략추정  전략 구조와 기본 질문1. Wh..

Automation인프라 자동화코드형 인프라 (Infrastructure as Code) (IaC)    - 인프라 사양을 담은 코드 형태의 템플릿을 생성하여 클라우드 인프라 환경을 빠르게 배포, 관리    - DevOps 환경에서 활용 중 IaC 장점1.  일관성    - 동일한 인프라 환경을 일관되고 쉽게 구성2. 효율성    - 반복 작업을 자동화, 한 명이 동일 코드로 시스템 구축 관리 가능3. 속도    - 유지 보수 및 관리 간소화4. 위험 감소    - 소스 통제를 받을 수 있도록 버전 제어를 지원 1. AWS CloudFormation    - 코드 기반으로 작성한 템플릿으로 AWS 리소스를 자동으로 생성    - 인프라 관련 리소스를 반복 가능한 방식으로 프로비저닝하므로 수작업 필요없음 ..

1. Elasticity & HAAmazon EC2 Auto scaling    - 애플리케이션이 변화하는 트래픽 요구를 처리할 수 있는 적정 용량을 갖추도록    - 여러 개의 가용 영역 사용하도록 auto scaling 구성,       하나의 가용 영역 사용 불가시 다른 가용 영역에서 새 인스턴스 시작 Auto Scaling 구성 요소1. 시작 템플릿    - 그룹에서 생성할 인ㅅ턴스 구성 정보 지정2. ASG 그룹    - 그룹 생성 시 EC2 인스터스의 최소 및 최대 인스턴수 수와 원하는 인스턴스 수 지정3. 조정 정책    - auto scaling 그룹 조정하는 여러 정책 설정 가능 Auto Scaling 그룹    - auto scaling 그룹 크기는 사용자가 설정    - 원하는 용량에..

Storage Service1. 블록 스토리지    - 데이터를 블록 단위의 조각으로 나누어 저장    - 각 블록의 저장된 위치에 대한 주소를 갖고 있음    - 네트워크 상 블록 스토리지를 서버에 연결 EBS (Elastic Block Storage)    - 볼륨을 같은 가용영역 내 인스턴스에 연결해서 사용    - 데이터에 빠르게 액세스하고 장기적으로 지속하는 경우 EBS 볼륨 유형1) SSD 기반 EBS 볼륨    - 읽기/쓰기 작업을 자주 처리하는 트랜잭션 워크로드에 최적화 2) HDD 기반 EBS 볼륨    - 대규모 스트리밍 워크로드에 최적화 EBS 스냅샷    - 지정 시간에 스냅샷을 생성하여 Amazon S3에 EBS 볼륨 데이터 잭업 인스턴스 스토어    - 임시 블록 스토리지    ..